Новичку бывает сложно понять, как провести презентацию Siberian Wellness, что рассказать человеку и в какой последовательности давать информацию.
Хорошая презентация — это не длинный монолог и не попытка убедить человека зарегистрироваться любой ценой. Её задача — понять интерес собеседника, понятно объяснить формат партнёрства и дать достаточно информации для самостоятельного решения.
В нашей команде используется простой принцип:
контакт → вопросы → определение интереса → краткое объяснение → знакомство с системой «Включатель» → ответы на вопросы → самостоятельное решение.
Главная ошибка — начинать презентацию слишком рано
Если человек ещё не рассказал, что именно его интересует, не стоит сразу переходить к большой презентации компании.
Сначала полезно понять:
- почему человек заинтересовался;
- что он ищет;
- интересует ли его удалённый формат;
- рассматривает ли он дополнительное направление деятельности;
- есть ли у него опыт;
- готов ли он обучаться;
- как относится к партнёрской MLM-модели.
Шаг 1. Начните с вопросов
Разговор можно начать спокойно, без рекламных обещаний.
Например:
«Расскажите немного о себе. Что именно вас заинтересовало и какой формат вы сейчас рассматриваете?»
Дальше можно уточнить:
- «Почему рассматриваете онлайн-формат?»
- «Хотите совмещать его с основной работой?»
- «Сколько времени готовы уделять обучению?»
- «Есть ли опыт работы с людьми или через интернет?»
Такие вопросы помогают не проводить одинаковую презентацию всем подряд.
Шаг 2. Сразу обозначьте формат
После того как интерес человека понятен, важно правильно обозначить предложение.
Не стоит представлять партнёрство как обычную вакансию с работодателем и фиксированным окладом.
Можно сказать:
«Я развиваю партнёрское направление с Siberian Wellness. Это самостоятельная деятельность в модели сетевого маркетинга, а не вакансия с фиксированной зарплатой. У нас есть обучение и система поддержки команды. Если такой формат вам интересен, покажу подробнее, как всё устроено».
Шаг 3. Не скрывайте MLM
Если человек негативно относится к сетевому маркетингу, скрывать модель до момента регистрации — плохая стратегия.
Лучше сразу объяснить, что Siberian Wellness использует MLM-модель, а затем при необходимости показать, как она работает.
Подробнее: как работает MLM Siberian Wellness .
Шаг 4. Объясните, чем занимается партнёр
Человеку важно понимать не только название компании, но и будущие задачи.
В зависимости от выбранного направления партнёр может:
- изучать продуктовую линейку;
- работать с клиентами;
- использовать онлайн-инструменты;
- создавать полезный контент;
- знакомить заинтересованных людей с партнёрской возможностью;
- развивать собственные навыки;
- при развитии структуры — помогать новичкам проходить обучение.
Подробнее: что делает партнёр Siberian Wellness .
Шаг 5. Покажите, что новичок получает систему старта
Один из ключевых вопросов: «А что я буду делать после регистрации?»
Здесь важно показать отличие между простой регистрацией и системой сопровождения.
В нашей команде используется система «Включатель», которая помогает новичку последовательно освоить процесс.
В неё входят:
- пошаговое обучение;
- готовые рабочие материалы;
- шаблоны;
- сценарии общения;
- поддержка наставника;
- командная поддержка;
- прокачка от бизнес-психолога команды «Включатель»;
- переход к практическим действиям.
Подробнее: как проходит обучение команды Siberian Wellness .
Шаг 6. Не пытайтесь рассказать всё самостоятельно
Новичку не нужно запоминать огромную презентацию и становиться экспертом по всем вопросам перед первым разговором.
Гораздо удобнее:
- определить интерес человека;
- кратко объяснить формат;
- дать ему структурированный материал;
- после знакомства ответить на вопросы.
Для этого потенциального партнёра можно направить на сайт команды «Включатель», где он сможет самостоятельно познакомиться с системой.
Шаг 7. Дайте человеку время изучить информацию
После отправки презентационного материала не нужно через несколько минут спрашивать: «Ну что, регистрируемся?»
Человеку необходимо время, чтобы познакомиться с информацией и сформулировать вопросы.
Можно договориться заранее:
«Посмотрите материал спокойно. После этого можем связаться и разобрать вопросы, которые у вас появятся».
Шаг 8. Обсудите вопросы после презентации
После знакомства с системой лучше не спрашивать только: «Ну как тебе?»
Более полезные вопросы:
- «Что показалось наиболее интересным?»
- «Что осталось непонятным?»
- «Какие вопросы появились?»
- «Как вы относитесь к такому формату?»
- «Что для вас сейчас является главным сомнением?»
Так разговор становится содержательным, а не превращается в давление ради регистрации.
Как отвечать на вопрос о доходе
Это один из наиболее важных моментов презентации.
Не следует обещать конкретную сумму, которую человек якобы обязательно получит.
Лучше объяснить:
«Это не фиксированная зарплата. Финансовый результат не гарантируется и зависит от деятельности партнёра и условий действующего маркетинг-плана. Я могу показать, как устроена система вознаграждений, а решение вы примете самостоятельно».
Подробнее: от чего зависит доход партнёра Siberian Wellness .
Как отвечать на вопрос «Это пирамида?»
Не нужно раздражаться или уходить от вопроса.
Человек имеет право разобраться в модели, прежде чем принимать решение.
Можно ответить:
«Siberian Wellness работает по модели многоуровневого маркетинга. Лучше не верить мне на слово, а самостоятельно посмотреть, как устроена модель, продукция и маркетинг-план. У нас есть отдельный материал с критериями проверки».
Подробнее: Siberian Wellness — пирамида или нет .
Как отвечать на вопрос «Нужно продавать?»
Не стоит обещать человеку, что взаимодействовать с клиентами вообще не потребуется.
Лучше объяснить реальные направления деятельности и дать возможность понять, насколько они подходят конкретному человеку.
Подробнее: работа с клиентами Siberian Wellness .
Как отвечать на «Я не умею приглашать людей»
Это нормальное опасение новичка.
Можно объяснить, что навык коммуникации развивается постепенно.
В команде используются:
- обучение;
- готовые сценарии;
- разборы;
- поддержка наставника;
- командная практика;
- прокачка от бизнес-психолога команды.
Новичку не нужно становиться профессиональным переговорщиком до первого действия.
Что делать, если человек говорит «я подумаю»
Фраза «я подумаю» не означает, что нужно усиливать давление.
Можно уточнить:
«Конечно. Остались вопросы, которые мешают вам сейчас понять, подходит этот формат или нет?»
Если вопросов нет — дайте человеку время.
Что делать, если человек говорит «нет»
Принять ответ.
Не нужно:
- спорить;
- стыдить человека;
- убеждать, что он «упускает шанс»;
- продолжать отправлять предложения после явного отказа.
Партнёрская деятельность подходит не каждому.
Пример структуры презентации
| Этап | Задача |
|---|---|
| 1. Контакт | Начать естественный разговор |
| 2. Вопросы | Понять ситуацию и интерес человека |
| 3. Формат | Объяснить, что это партнёрство и MLM |
| 4. Деятельность | Показать, чем занимается партнёр |
| 5. Система | Познакомить с командой «Включатель» |
| 6. Изучение | Дать человеку время посмотреть информацию |
| 7. Вопросы | Разобрать сомнения и уточнения |
| 8. Решение | Человек самостоятельно принимает решение |
| 9. Старт | После регистрации начинается обучение |
Что нельзя обещать на презентации
- гарантированный заработок;
- фиксированную зарплату;
- результат за определённое количество дней;
- что работать практически не придётся;
- что регистрация автоматически создаёт доход;
- что результат другого партнёра обязательно повторится;
- что это обычная вакансия, если речь идёт о партнёрстве.
Что делать после регистрации
Презентация не заканчивается кнопкой регистрации.
Если человек присоединился, начинается наиболее важный этап — адаптация новичка.
Ему необходимо:
- получить первые инструкции;
- начать обучение;
- познакомиться с инструментами;
- определить первые действия;
- поддерживать связь с наставником;
- переходить к практике.
Подробнее: первые шаги после регистрации Siberian Wellness .
Частые вопросы
Нужно ли учить презентацию наизусть?
Нет. Важнее понимать структуру разговора и уметь слушать человека.
Сколько должна длиться презентация?
Единой продолжительности нет. Иногда достаточно короткого разговора и перехода к структурированному материалу, после которого обсуждаются вопросы.
Нужно ли сразу рассказывать про MLM?
Формат не следует скрывать. Человек должен понимать характер партнёрской деятельности до принятия решения.
Что делать, если я боюсь проводить презентации?
Начните с обучения и готовой структуры. Навык развивается через практику, обратную связь, командную поддержку и прокачку от бизнес-психолога команды «Включатель».
Можно ли отправить человеку сайт «Включателя»?
Да. Это позволяет потенциальному партнёру самостоятельно познакомиться с системой команды, после чего можно обсудить возникшие вопросы.
Нужно ли регистрировать человека сразу после презентации?
Нет. Сначала человек должен понять формат и самостоятельно принять решение.
Не убеждайте — покажите систему
Хорошая презентация не должна заканчиваться давлением.
Задача партнёра — понятно показать возможность, ответить на вопросы и дать человеку возможность принять собственное решение.
Для первого знакомства можно использовать систему команды «Включатель». Если человек уже изучил формат и готов присоединиться, следующим шагом становится регистрация.
Сайт является независимым информационным ресурсом партнёра и не является официальным сайтом Siberian Wellness. Партнёрская деятельность относится к сетевому маркетингу и не является трудоустройством с фиксированной заработной платой. Не используйте давление или обещания гарантированного дохода. Обучение, наставничество, командная поддержка и прокачка от бизнес-психолога команды «Включатель» не гарантируют финансового результата.